loader
tu duy sai lam quang cao facebook

Các Nội Dung Chính

Trong FB Ads, bạn cần vài thứ về tư duy để có cách chạy quảng cáo Facebook hiệu quả.

Và có những kết quả thế này :

ket qua quang cao facebook son moi my pham sau khoa hoc nang cao

Trước khi tạo một chiến dịch quảng cáo Facebook, đây là 3 bước bạn cần làm.

Bước 1: Phân Khúc Khách Hàng

Đừng bán sản phẩm, hãy bán giải pháp cho từng vấn đề!

Đừng bán cái khoan, hãy bán những cái lỗ!

Mình có một bạn học viên bán ngũ cốc. Đây là cách mình đã giúp bạn ấy bán được hàng:

kinh nghiem chay quang cao facebook hieu qua ngu coc loi sua 1
  • “Ngũ cốc của em có thể giải quyết được những vấn đề gì?”
  • “Dạ kéo sữa về cho mẹ bỉm, tăng cân cho người gầy, tăng cường sức khỏe cho người già, …”
  • “Ok! Trong những vấn đề trên, vấn đề nào em thấy sản phẩm của mình giải quyết tốt nhất, hiệu quả nhất?”
  • “Dạ là kéo sữa về cho mẹ bỉm anh”
  • “Ok! Vậy hãy bắt đầu từ đó! Bán giải pháp kéo sữa về cho đối tượng mẹ bỉm”

Và một cách tổng quát nhất, trong Marketing và bán hàng, nó gọi là

“Bạn đang giúp ai, giải quyết cái gì”

Bạn ngũ cốc lợi sữa ở trên: “Em giúp mẹ bỉm giải quyết vấn đề thiếu sữa của mình”

Và đây chính là cơ sở để bạn tìm được Target, hình ảnh, content để có cách chạy quảng cáo Facebook hiệu quả nhất.

Hầu hết mọi người đều bán hàng kiểu như “Ngũ cốc đây! Ngũ cốc bổ dưỡng nhất thị trường”

Và hy vọng khách hàng mở ví …

No! Kiểu Marketing này gọi là “Marketing hy vọng”

Nghĩa là, bạn cứ chào sản phẩm của mình, và hy vọng ai đó sẽ mua.

Khách hàng cần thứ gì đó dành cho RIÊNG HỌ! Để giải quyết vấn đề RIÊNG họ gặp phải!

Họ không cần sản phẩm của bạn!

Phan khuc doi tuong khach hang muc tieu

Đây là công thức giúp bạn phân khúc thị trường sản phẩm của mình

Đầu Tiên: Liệt Kê Các Lợi Ích Mà Sản Phẩm Mang Lại
  • Giải quyết vấn đề 1 cho đối tượng 1
  • Giải quyết vấn đề 2 cho đối tượng 2

Và bạn đã có vài giải pháp cho vài nhóm đối tượng riêng biệt.

Tiếp Theo: Chọn Nhóm Đối Tượng Tốt Nhất

Trong đó:

  • Thị trường ngách nào hấp dẫn nhất, có lượng khách hàng lớn nhất
  • Có khả năng dễ bán nhất, người ta cần sản phẩm của bạn nhất
  • Ít đối thủ nhất

Xem xét và cân đối các yếu tố ở trên, bạn có thể chọn cho mình một nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng nhất.

Và đừng bao giờ đi bán theo sản phẩm!

Người ta không cần cái khoan, họ cần những cái lỗ!

Cố gắng bán cho tất cả mọi người nghĩa là không bán được cho ai cả!

Bước 2 – Xác Định UPS – Unique Selling Point

Đây là bước tiếp theo rất quan trọng và một lần nữa … rất ít người làm.

Hai bước đầu tiên và thứ 2 này chính là tư duy chạy quảng cáo hiệu quả.

Dù là bạn tự chạy quảng cáo Facebook, Google hay bất kỳ loại hình quảng cáo nào khác.

UPS (Unique Selling Point) Là Gì?

Bạn đã nhắm được cho mình một nhóm khách hàng tiềm năng rồi. Good!

Và sẽ good hơn nữa nếu bạn tìm được cho sản phẩm của mình một góc độ bán hàng chiếm ưu thế so với đối thủ cạnh tranh.

Cũng như nó thuyết phục được đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn phải mở ví.

Bạn đang bán ngũ cốc và nhắm vào lợi ích lợi sữa cho mẹ bỉm sau sinh.

Ở ngoài kia, cũng có hàng tá các dòng ngũ cốc lợi sữa khác. Vậy đâu là điểm lợi thế bán hàng của bạn?

Điểm này nên là điểm khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.

Và điểm này cũng là điểm có khả năng nhất để thuyết phục đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn phải xuống tiền.

tim unique selling point de ban hang tren Facebook hieu qua

Một số gợi ý cho bạn:

  • Sản phẩm của bạn có người nổi tiếng nào đã sử dụng và cho phản hồi tốt?
  • Quy trình sản xuất có gì khác biệt so với đối thủ cạnh tranh?
  • Lợi ích ngũ cốc của bạn có gì nổi trội? Có làm mẹ tăng cân? Có làm bé tăng cân tăng đề kháng? Có giúp mẹ giảm stress sau sinh?
  • Thành phần sản phẩm của bạn có nguyên liệu gì đặc biệt? Và thành phần này mang lại những lợi ích khác biệt.
  • Giá thành sản phẩm của bạn có nổi trội?
  • Chính sách bán hàng của bạn có gì đặc biệt?

Ok! Giờ thì bạn có thể lấy một tờ giấy ra, hay mở một file excel lên. Bạn có thể bắt đầu bước 1 và 2 ngay bây giờ.

Dành ra đúng 3 phút để brainstorming cho mỗi bước.

Giờ thì mình giả sử bạn đã tìm được góc độ bán hàng nổi trội trong sản phẩm của mình là thành phần hạt sen nhiều.

Hạt sen giúp mẹ và bé ngủ ngon.

Rất hữu ích trong việc giúp mẹ giảm stress sau sinh, cân bằng sức khỏe tinh thần.

Mình sẽ đi tiếp theo hướng này.

Qua 2 bước tối quan trọng ở trên, bạn đã thành công được một nửa để có một chiến dịch quảng cáo Facebook hiệu quả.

Sai lầm lớn nhất của hầu hết mọi người khiến Facebook Ads không hiệu quả là: 

“Ngũ cốc đây! Ngũ cốc bổ dưỡng nhất thị trường!”

Không ai mua sản phẩm của bạn với một lời chào hàng như vậy!

Đây có phải là một khám phá mới của bạn? 

Nếu đúng vậy, hãy comment sản phẩm của bạn ở bên dưới và mình cùng thảo luận về phân khúc khách hàng và Unique Selling Point đối với sản phẩm của bạn nhé!

Bước 3 – Vẽ Chân Dung Khách Hàng

Bạn đã có đối tượng khách hàng mục tiêu là mẹ bỉm. Cụ thể hơn nữa là mẹ bỉm thiếu sữa.

Vẽ Chân Dung Khách Hàng Là Gì? Để Làm Gì?

Giờ bạn cần vẽ chân dung đối tượng mẹ bỉm này ra.

Chân dung khách hàng (avatar khách hàng) là mô tả chi tiết về nhân khẩu học, sở thích, hành vi của đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.

  • Nhân khẩu học: bao nhiêu tuổi, sống ở đâu, giới tính nào?
  • Họ thích gì?
  • Quan tâm đến chủ đề nào?
  • Họ ở đâu trên Internet?
  • Like trang Fanpage nào?
  • Sử dụng sản phẩm gì? Của thương hiệu nào?
  • Mua sắm ở đâu?
  • Xem chương trình truyền hình nào?
  • Idol (thần tượng) của họ là ai?

Việc này sẽ giúp bạn tìm được các tệp đối tượng khách hàng tiềm năng để nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo Facebook của mình.

Ví Dụ Về Vẽ Chân Dung Khách Hàng Mục Tiêu

Mình có thể liệt kê một số điểm như bên dưới.

Bản thân mình không phải là người hiểu rõ nhóm đối tượng này.

Nên nếu bạn chính là mẹ bỉm, bạn sẽ làm tốt công việc này hơn mình rất nhiều.

Việc này sẽ cho bạn thấy, tầm quan trọng của việc bán một sản phẩm, mà bạn hiểu được đối tượng khách hàng của mình.

Mẹ bỉm thì:

  • Nhân khẩu học
    • Tuổi 20-30
    • Giới tính nữ.
    • Địa điểm sinh sống: toàn quốc.
  • Mối quan tâm
    • Bỉm, tả
    • Sữa mẹ, sữa bột, sữa công thức
    • Quần áo trẻ em
    • Đồ dùng trẻ em
    • Trẻ sơ sinh
    • Sinh đẻ
    • Bệnh viện phụ sản
    • Xe đẩy trẻ em
    • Giường trẻ em
    • Nuôi con bằng sữa mẹ
    • Dinh dưỡng mẹ và bé
  • Mua sắm ở đâu?
    • BiboMart
    • Tuticare
    • Babyshop
    • Con cưng
  • Thích trang Fanpage nào?
    • Làm cha mẹ
    • Web trẻ thơ
  • Thần tượng của họ là ai?
    • Thúy Diễm
    • Lý Hải Minh Hà
    • Lê Phương
    • Và các diễn viên, ca sĩ nổi tiếng khác mới sinh em bé

Trên đây là một số ví dụ mình có thể liệt kê được. Bạn có thể làm tốt hơn thế.

Giờ bạn có thể qua bước tiếp theo được rồi

=> Tìm tệp đối tượng để nhắm mục tiêu trong chiến dịch quảng cáo Facebook dựa trên các từ khóa bạn đã liệt kê ra ở trên.

=> Và lên kế hoạch về nội dung quảng cáo hiệu quả nhất để đốn đổ khách hàng trên Facebook.

This page is Amazing

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Scroll to top